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営業の成果を左右する!営業女子のスケジュール管理に最も必要なポイント

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営業の成果を左右する!営業女子のスケジュール管理に最も必要なポイント

「こんなに頑張ってるのに、売れません」そう相談に来られる方が多いですが・・その「こんなに」とはどの様な状況なのでしょうか。

相談者さんの中によく見かけるのが、月曜日から金曜日まで・・朝から夕方まで。下手をすれば、土曜日や日曜日などの休日まで仕事の予定を入れている。そんな、びっしりとアポイントや打ち合わせが詰め込まれているスケジュール帳です。

 

「スケジュールは埋めるものではないですよ」

 

特に、営業女子はスケジュール管理次第で仕事の量も成績も確実に左右します!

アポイントで埋め尽くされたスケジュール帳では成果は見込めないって本当?

はい、本当です。

たくさん書き込まれたスケジュールを見るだけで「私、仕事こんなにやっている」と感じていませんか?

そして、パンパンのスケジュールの内容は全て把握出来ていますか?

・・スケジュールの把握とは、、

いつ・何時に・誰々と・・という把握ではないですよ!!どんな話をして・どんな提案をして・どんな情報を何に為にどのタイミングで得られているか・・をそれぞれに把握し、今後のそのお客様とのスケジュールを組んでいく事です。

なぜ、営業女子のスケジュールには「余白」が必要なのでしょうか・・

「お客様に会え!」「数を打て!」これはもちろん大事!!

ただ・・

その1件1件の詳細を把握できないのであれば、むやみやたらに会うことはオススメできません。

そして、詰め込まれたスケジュールに【1度会ったお客様と再度会える余白・お客様からの情報を整える余白】はしっかりありますか?

「余白」をあらかじめスケジュールに組み込むことをオススメします(^^)

 

スケジュールの余白は、心の余裕にも繋がります。

目で見るだけで追われるスケジュール管理は、今日でもうお終いにしましょう。

 

「余白」をうまく使える様になると、営業・販売の成果はしっかり確実に上がっていきますよ。

 

この記事を書いたライター

【保険を売ってたオンナ】営業トータルナビゲーター田中 綾香
提案力・営業力を個別サポート
ACS診断アドバイザー

–––実績・経歴–––
▸︎金融営業として時短勤務
・新人教育に抜擢、成果アップ
・リーダーに選出
・時短勤務でも契約率75%キープ

▸︎某大手結婚式場にてウエディングプランナー
・新人教育・サポートを任される
・新人さんのスケジュール、成果が上がる
・新規成約率年間平均65%.即日成約率95%

✦幼稚園教諭歴3年

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